Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) ist eine wichtige Ergänzung Ihres CRM-Systems, mit der Sie Ihren Vertriebsprozess strukturieren und skalieren können. Was bedeutet das?

Dank CPQ kann der Verkaufs- und Bewertungsprozess bis zu dreimal schneller sein als jetzt. CPQ sieht jedes mögliche Bewertungsszenario voraus, automatisiert und rationalisiert den Angebotprozess, so dass Sie Transaktionen schneller abschließen können. Machen Sie noch bessere und individuellere Angebote, und dies wird sich positiv auf Ihre Kundenbeziehung auswirken.

Wie alle Salesforce-Produkte wird auch CPQ vollständig in der Cloud ausgeführt, was bedeutet, dass Ihre Vertriebsabteilung es auf jedem Gerät überall auf der Welt verwenden kann. Verbessern Sie Ihre Verkaufsprozesse mit CPQ!

Schnelle und kostenlose Beratung

 

Wir wisse, dass Ihre Zeit kostbar ist. Hinterlassen Sie uns Ihre Kontaktdaten und unser Experte wird sich schnellstmöglich mit Ihnen in Verbindung setzen, um Ihre Anforderungen zu besprechen.

Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) ist eine wichtige Ergänzung Ihres CRM-Systems, mit der Sie Ihren Vertriebsprozess strukturieren und skalieren können. Was bedeutet das?

Dank CPQ kann der Verkaufs- und Bewertungsprozess bis zu dreimal schneller sein als jetzt. CPQ sieht jedes mögliche Bewertungsszenario voraus, automatisiert und rationalisiert den Angebotprozess, so dass Sie Transaktionen schneller abschließen können. Machen Sie noch bessere und individuellere Angebote, und dies wird sich positiv auf Ihre Kundenbeziehung auswirken.

Wie alle Salesforce-Produkte wird auch CPQ vollständig in der Cloud ausgeführt, was bedeutet, dass Ihre Vertriebsabteilung es auf jedem Gerät überall auf der Welt verwenden kann. Verbessern Sie Ihre Verkaufsprozesse mit CPQ!

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Lernen Sie CPQ kennen!

Salesforce CPQ ist die beste Lösung, insbesondere wenn der Prozess der Angebotserstellung für Ihr Unternehmen Zeit, Fachwissen oder den Einsatz externer Anwendungen erfordert. Dank CPQ wird die Zeit für die Erstellung eines Angebots auf ein Minimum reduziert – das System validiert selbst die Richtigkeit des erstellten Angebots, und außerdem erfordert seine Erstellung keine externen Anwendungen.

CPQ eignet sich besonders für Produktangebote:

 

– von Abonnements,
– mit einer umfangreichen Struktur,
– bei denen Optionen angeboten werden,
– deren Endpreis von der gewählten Konfiguration abhängt und
– deren Komponenten unterschiedlichen Bewertungskriterien berücksichtigt.

 

 

Dank CPQ bieten Sie Ihren Kunden die besten Preise unter Berücksichtigung der jeweiligen Mengen, Rabatte, Anpassungen oder optionalen Merkmale der von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkte.

Mit CPQ können Sie den Verkaufs- und Bestellprozess in den folgenden Bereichen verwalten:

 

– Neue Geschäfte,

– Management des Vertragslebenszyklus,

– Produktkatalog,

– Preis- und Rabattpolitik,

– Datenfluss zwischen dem CRM- und ERP-System,

– KPI-Überwachung.

 

CPQ wird von Unternehmen aus Branchen wie Fertigung, Automobilindustrie, Versicherungen, Hightech, MedTech oder IT genutzt. Letzterer wird von einem unserer Hauptkunden Kaspersky Lab vertreten, einem weltweit führenden Hersteller von Antiviren-Software.

Vorteile der CPQ-Implementierung

Heutzutage können Sie es sich nicht leisten, Ihre Zeit zu verschwenden – es könnte den Verlust eines Kunden an die Konkurrenz bedeuten. Im Folgenden stellen wir Ihnen einige der vielen Vorteile der Einführung von CPQ in Ihrem Unternehmen vor. Erfahren Sie mehr über dieses effektive und effiziente Tool, das zum Salesforce-Ökosystem gehört, und prognostizieren Sie jedes mögliche Bewertungsszenario. Dank einer gründlichen Erkennung der Kundenbedürfnisse steigt die Genauigkeit der Angebote, die mit Salesforce CPQ erstellt werden, im Durchschnitt um bis zu 33%!

Lernen Sie CPQ kennen

Salesforce CPQ ist die beste Lösung, insbesondere wenn der Prozess der Angebotserstellung für Ihr Unternehmen Zeit, Fachwissen oder den Einsatz externer Anwendungen erfordert. Dank CPQ wird die Zeit für die Erstellung eines Angebots auf ein Minimum reduziert – das System validiert selbst die Richtigkeit des erstellten Angebots, und außerdem erfordert seine Erstellung keine externen Anwendungen.

CPQ eignet sich besonders für Produktangebote:

 

 

– von Abonnements,
– mit einer umfangreichen Struktur,
– bei denen Optionen angeboten werden,
– deren Endpreis von der gewählten Konfiguration abhängt und
– deren Komponenten unterschiedlichen Bewertungskriterien berücksichtigt.

 

 

Dank CPQ bieten Sie Ihren Kunden die besten Preise unter Berücksichtigung der jeweiligen Mengen, Rabatte, Anpassungen oder optionalen Merkmale der von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkte.

Mit CPQ können Sie den Verkaufs- und Bestellprozess in den folgenden Bereichen verwalten:

 

– Neue Geschäfte,

– Management des Vertragslebenszyklus,

-Produktkatalog,

– Preis- und Rabattpolitik,

– Datenfluss zwischen dem CRM- und ERP-System,

– KPI-Überwachung.

 

CPQ wird von Unternehmen aus Branchen wie Fertigung, Automobilindustrie, Versicherungen, Hightech, MedTech oder IT genutzt. Letzterer wird von einem unserer Hauptkunden Kaspersky Lab vertreten, einem weltweit führenden Hersteller von Antiviren-Software. 

Vorteile der CPQ-Implementierung

Heutzutage können Sie es sich nicht leisten, Ihre Zeit zu verschwenden – es könnte den Verlust eines Kunden an die Konkurrenz bedeuten. Im Folgenden stellen wir Ihnen einige der vielen Vorteile der Einführung von CPQ in Ihrem Unternehmen vor. Erfahren Sie mehr über dieses effektive und effiziente Tool, das zum Salesforce-Ökosystem gehört, und prognostizieren Sie jedes mögliche Bewertungsszenario. Dank einer gründlichen Erkennung der Kundenbedürfnisse steigt die Genauigkeit der Angebote, die mit Salesforce CPQ erstellt werden, im Durchschnitt um bis zu 33%!

Sparen Sie Zeit

Verzichten Sie auf die zahlreichen Tabellenkalkulationen, die auf die Mitarbeiterfestplatten verstreut sind und auf Dutzende von E-Mails – mit CPQ sammeln Sie alle Ihre Verkaufsdaten an einem Ort, und jedes Teammitglied kann sie mit wenigen Klicks einsehen. Sie haben auch die Möglichkeit, eine PDF-Datei des Angebots direkt zu erstellen und aus dem System heraus an den Kunden senden. Sie werden die Zeitersparnis insbesondere am Ende des Verkaufszyklus zu schätzen wissen, wenn ein unstrukturierter Prozess unendlich lange dauert. Erstellen Sie umfangreiche Angebote bis zu 78% schneller und verdienen Sie schneller Geld dank CPQ!

Sparen Sie Zeit

Verzichten Sie auf die zahlreichen Tabellenkalkulationen, die auf die Mitarbeiterfestplatten verstreut sind und auf Dutzende von E-Mails – mit CPQ sammeln Sie alle Ihre Verkaufsdaten an einem Ort, und jedes Teammitglied kann sie mit wenigen Klicks einsehen. Sie haben auch die Möglichkeit, eine PDF-Datei des Angebots direkt zu erstellen und aus dem System heraus an den Kunden senden. Sie werden die Zeitersparnis insbesondere am Ende des Verkaufszyklus zu schätzen wissen, wenn ein unstrukturierter Prozess unendlich lange dauert. Erstellen Sie umfangreiche Angebote bis zu 78% schneller und verdienen Sie schneller Geld dank CPQ!

Immer aktuelle Angebote

Hat Ihr Verkaufsteam einem Kunden zufällig ein Angebot mit einem veralteten Preis oder einem nicht mehr erhältlichen Produkt geschickt? Dank CPQ gehört dieses Problem der Vergangenheit an! Immer aktuelle und leicht zugängliche Daten über Ihr Produktangebot und dessen Preise schützen Sie vor unangenehmen Fehlern. Mit CPQ können Sie sicher sein, dass Ihre Händler die richtige Kombination von Produkten und zugehörigen Preisen anbieten und sich das Angebot in Ihrem Lagerbestand widerspiegelt.

Immer aktuelle Angebote

Hat Ihr Verkaufsteam einem Kunden zufällig ein Angebot mit einem veralteten Preis oder einem nicht mehr erhältlichen Produkt geschickt? Dank CPQ gehört dieses Problem der Vergangenheit an! Immer aktuelle und leicht zugängliche Daten über Ihr Produktangebot und dessen Preise schützen Sie vor unangenehmen Fehlern. Mit CPQ können Sie sicher sein, dass Ihre Händler die richtige Kombination von Produkten und zugehörigen Preisen anbieten und sich das Angebot in Ihrem Lagerbestand widerspiegelt.

Erleichterungen für Händler

 

Ein paar Klicks und das Angebot ist fertig? Ja – CPQ unterstützt Ihre Mitarbeiter bei jedem einzelnen Schritt. Sie müssen nur die Art des Angebots angeben, indem sie die entsprechenden Punkte aus dem Dropdown-Menü auswählen, und CPQ wird Ihnen anzeigen, welche Produkte in das Angebot aufgenommen werden müssen. Darüber hinaus sendet das Programm, je nach Rabatt, Benachrichtigungen an Personen, die einen bestimmten Preisnachlass genehmigen müssen – und diese können ihn in wenigen Sekunden auch per Smartphone akzeptieren. Das Durchblättern veralteter Kataloge gehört der Vergangenheit an, und Ihre Verkäufer werden in der Lage sein, neue Kunden zu gewinnen, anstatt Zeit mit mühsamen, sich wiederholenden Aktivitäten zu vergeuden.

 

Zu den Vereinfachungen, die CPQ Ihren Verkäufern als Ersatz bietet, gehören:

– automatische Vertragsverlängerungen,
– die Möglichkeit, Verträge zu verwalten (Upselling / Updates),
– die Möglichkeit der Auftragsvergabe durch CPQ, und
– die Integration mit dem ERP-System direkt via Salesforce.

 

Erleichterungen für Händler

 

Ein paar Klicks und das Angebot ist fertig? Ja – CPQ unterstützt Ihre Mitarbeiter bei jedem einzelnen Schritt. Sie müssen nur die Art des Angebots angeben, indem sie die entsprechenden Punkte aus dem Dropdown-Menü auswählen, und CPQ wird Ihnen anzeigen, welche Produkte in das Angebot aufgenommen werden müssen. Darüber hinaus sendet das Programm, je nach Rabatt, Benachrichtigungen an Personen, die einen bestimmten Preisnachlass genehmigen müssen – und diese können ihn in wenigen Sekunden auch per Smartphone akzeptieren. Das Durchblättern veralteter Kataloge gehört der Vergangenheit an, und Ihre Verkäufer werden in der Lage sein, neue Kunden zu gewinnen, anstatt Zeit mit mühsamen, sich wiederholenden Aktivitäten zu vergeuden.

 

Zu den Vereinfachungen, die CPQ Ihren Verkäufern als Ersatz bietet, gehören:

– automatische Vertragsverlängerungen,
– die Möglichkeit, Verträge zu verwalten (Upselling / Updates),
– die Möglichkeit der Auftragsvergabe durch CPQ, und
– die Integration mit dem ERP-System direkt via Salesforce.

Neue Erlösmodelle entwickeln

Die Änderung des Geschäftsmodells erfordert eine Prozessänderung. Die Kundenbedürfnisse wachsen, und um sie erfüllen zu können, benötigen Sie eine leistungsfähige Technologie, die es Ihnen ermöglicht, wirtschaftlich und flexibel zu arbeiten. Mit der Verbreitung des Zugangs zu den neuesten Technologien – wie künstliche Intelligenz, Datenanalyse und Blockchain – entscheiden sich viele Unternehmen dafür, ihr Geschäftsmodell zu ändern. Wenn Sie dies ebenso planen und sich für ein Abonnementmodell entscheiden, ist Salesforce CPQ die ideale Lösung. Mit dieser Lösung können Sie Aktualisierungen und Verlängerungen von Abonnements für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung automatisieren und das Kundenvertrauen und die Kundenbindung sicherstellen.

Neue Erlösmodelle entwickeln

Die Änderung des Geschäftsmodells erfordert eine Prozessänderung. Die Kundenbedürfnisse wachsen, und um sie erfüllen zu können, benötigen Sie eine leistungsfähige Technologie, die es Ihnen ermöglicht, wirtschaftlich und flexibel zu arbeiten. Mit der Verbreitung des Zugangs zu den neuesten Technologien – wie künstliche Intelligenz, Datenanalyse und Blockchain – entscheiden sich viele Unternehmen dafür, ihr Geschäftsmodell zu ändern. Wenn Sie dies ebenso planen und sich für ein Abonnementmodell entscheiden, ist Salesforce CPQ die ideale Lösung. Mit dieser Lösung können Sie Aktualisierungen und Verlängerungen von Abonnements für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung automatisieren und das Kundenvertrauen und die Kundenbindung sicherstellen.

Bauen Sie Ihr Business dank CPQ aus

Dank CPQ wird die Einarbeitungszeit eines neuen Vertriebsmitarbeiters auf ein absolutes Minimum reduziert. Ein neues Mitglied des Teams muss die Regeln für die Erstellung bestimmter Produktkombinationen oder Codes nicht kennen. Salesforce CPQ „merkt sich“ dies für den Mitarbeiter, der sich damit auf die schnelle Erstellung komplexer Angebote und den Aufbau und die Pflege dauerhafter Geschäftsbeziehungen konzentrieren kann. Wenn Sie ein Verkaufsmodell über Partner betreiben, können Sie diesen außerdem ermöglichen, das in Ihrem Unternehmen implementierte CPQ zu nutzen. Sie tun dies über die Salesforce Partner Community – ein dediziertes Portal.

Bauen Sie Ihr Business dank CPQ aus

Dank CPQ wird die Einarbeitungszeit eines neuen Vertriebsmitarbeiters auf ein absolutes Minimum reduziert. Ein neues Mitglied des Teams muss die Regeln für die Erstellung bestimmter Produktkombinationen oder Codes nicht kennen. Salesforce CPQ „merkt sich“ dies für den Mitarbeiter, der sich damit auf die schnelle Erstellung komplexer Angebote und den Aufbau und die Pflege dauerhafter Geschäftsbeziehungen konzentrieren kann. Wenn Sie ein Verkaufsmodell über Partner betreiben, können Sie diesen außerdem ermöglichen, das in Ihrem Unternehmen implementierte CPQ zu nutzen. Sie tun dies über die Salesforce Partner Community – ein dediziertes Portal.

Vertrauen Sie auf Cloudity bei der Einführung von CPQ in Ihrem Unternehmen

 Unsere Experten analysieren Ihre aktuellen Verkaufsprozesse und entwickeln den Implementierungsumfang, von dem Ihr Unternehmen am meisten profitieren wird. Wir kombinieren CPQ mit einer vorhandenen Salesforce-Instanz in Ihrem Unternehmen oder implementieren Salesforce Sales Cloud – als separates Projekt. Dies führt zu zusätzlichen Produktivitätsgewinnen für Ihre Vertriebsabteilung.

Vertrauen Sie auf Cloudity bei der Einführung von CPQ in Ihrem Unternehmen

Unsere Experten analysieren Ihre aktuellen Verkaufsprozesse und entwickeln den Implementierungsumfang, von dem Ihr Unternehmen am meisten profitieren wird. Wir kombinieren CPQ mit einer vorhandenen Salesforce-Instanz in Ihrem Unternehmen oder implementieren Salesforce Sales Cloud – als separates Projekt. Dies führt zu zusätzlichen Produktivitätsgewinnen für Ihre Vertriebsabteilung.